疊紙穩坐女性向遊戲頭把交椅？《暖暖》的商業奇跡「迷失攻略組」

本文係作者：Noer 投稿首發於 公眾號：迷失攻略組

每次與人提到國內的女性向遊戲市場，都會有這個一個名字無法規避，它就是製作並發行了《暖暖》係列和《戀與製作人》的疊紙遊戲。在國產女性向遊戲市場中疊紙遊戲毫無疑問是領頭者，甚至連網易騰訊這樣的大廠在這個細分領域內也無法與疊紙相抗衡。那麽究竟是什麽將疊紙送上了如今的位置，又為什麽無論疊紙在玩家中的口碑再差營收都不會受到影響呢？這一切還需要從一位梳著粉色長發的少女開始說起。

（疊紙LOGO）

2012年12月，《暖暖》係列的第一款遊戲《暖暖換裝物語》誕生，作為該係列的地域不作品，《換裝物語》很好的完成了對遊戲玩法和主題的定調，並且由於當時國內換裝遊戲市場的空白順利獲得了大量女性玩家的關注，為疊紙帶來了第一筆收益，同時也使得很多原本並不怎麽接觸遊戲的女性玩家了解到了這麽一家專門為了她們製作遊戲的遊戲公司。

（頗具時代感的《暖暖換裝物語》）

在《換裝物語》初獲成功之後，疊紙便開始籌備自己的第二部作品。和很多公司選擇在後續產品上做出改變不同，疊紙很清楚自己的基本盤就是女性向換裝遊戲，因此選擇了在《換裝物語》的基礎上進行改動與調整，而非直接另起爐灶。就這樣，在2014年7月，《暖暖》係列的第二部作品《暖暖環遊世界》正式上線。

不得不說疊紙的老板姚潤昊是一個很有商業頭腦的人，在2014年IP的概念還不明確，而在當時他就已經意識到了將一個虛擬品牌培養起來在宣傳和穩定玩家群體上的重要作用。

（姚潤昊）

但是當時的姚老板還有著從日本留學歸來的慣性思維，一直在嚐試製作買斷製手遊。但直到現在中國的手遊市場中買斷製遊戲都不是主流，因此雖然《換裝物語》和《環遊世界》都有著不錯的玩家口碑，但其中正版用戶的數量其實並不多，這也使得疊紙開始尋找一個更為適合國內市場的方向。

在一番研究之後，疊紙決定與騰訊合作進行續作的開發與運營工作。這款由疊紙開發，騰訊代理運營的遊戲就是《暖暖》係列的第三款商品，《奇跡暖暖》。《奇跡暖暖》是《暖暖》係列的第一部免費製手遊，同時也是疊紙被稱為“狗疊”的開始。

（係列轉變的開始）

在《奇跡暖暖》中騰訊充分展現出了自己作為“老牌遊戲發行商”的優良傳統。將遊戲從買斷製改為了免費手遊，將收費係統改為了付費抽衣服的形式。這樣的改動使得原本因為買斷製遊戲望而卻步的玩家有了一個接觸到這一係列遊戲的機會，並且氪金抽衣服的付費形式也充分調動起了女性玩家“愛美”的天性，獲得了相當高的收入。

（隻能說不愧是騰訊）

在《奇跡暖暖》證明了將係列改為免費手遊的可行性之後玩家都認為疊紙的下一款遊戲將會是一部由疊紙自己運營的《暖暖》係列續作。但是疊紙卻並沒有選擇在換裝遊戲繼續探索，反而選擇開始了向新方向的嚐試。

2017年12月，疊紙的新作《戀與製作人》正式上線。該作並沒有繼續延續《暖暖》係列，而是開始了在新領域的嚐試。《戀與製作人》將目光放在了國內尚且是一片空白的乙女遊戲市場。事實證明疊紙押寶乙女遊戲的策略是正確的。幾乎一夜之間所有的女性玩家都開始談論遊戲相關的內容，李澤言，許墨，白起，周棋洛瞬間成為“全民老公”。

（同名動畫主視覺圖）

在《戀與製作人》獲得良好的市場反響，為疊紙帶來大量收益之後，疊紙將目光放回了自己的老本行：換裝遊戲。但此時的《暖暖》係列麵臨著一個困境，在《奇跡暖暖》中疊紙已經將傳統2D換裝遊戲的表現力發揮到了極限，即便再推出一款新作也難以複製《奇跡暖暖》的成功，甚至很可能會導致期待續作許久的係列粉絲不滿，影響自家遊戲的基本盤。

（奇跡暖暖在這方麵已經做到極限了）

麵臨這樣的問題，大部分的廠商或許會選擇放棄新作的開發，轉而深耕已有的產品。但是疊紙卻選擇了一條其他同類廠商沒有膽量與資本嚐試的方向：3D換裝遊戲。

3D換裝遊戲與2D換裝遊戲之間的差別絕對不是簡簡單單的做幾個3D模型那麽簡單，想要用3D模型發揮出不亞於2D原畫的視覺效果對於當時的疊紙來說是一個巨大的挑戰。為了完成該作的製作，疊紙選擇在上海開設了分公司，並且組建了一支在國內有著不俗實力的技術團隊，開始嚐試在手機上實現高精度的角色與服裝建模。

（疊紙上海）

而這一係列嚐試的結果就是在2019年4月正式於港澳台地區上線的《閃耀暖暖》。作為《暖暖》係列的第四代作品《閃耀暖暖》可以說是係列中變化最為巨大的一代。在《閃耀暖暖》中遊戲從2D轉為了3D，並且疊紙成功實現了在手機上流暢的展現高精度的人物與服裝模型，與市麵上其他的同類遊戲拉開了極大的距離。

同年8月，《閃耀暖暖》於大陸地區正式上線公測，首日就獲得了App Store下載榜的榜首，並且直到現在都維持著極高的話題度與流水。

從這個角度來看疊紙似乎是一家不斷探索，並獲得成功的企業。但是在《奇跡暖暖》打開了免費化這個頭之後，玩家對於疊紙的風評就開始了不斷的下跌，在玩家中“狗疊”逐漸代替“疊紙”成為了最常用的代稱。在官方微博評論區中的聲討也是一波接著一波。從這個角度來看疊紙似乎又是一家罪大惡極，招惹玩家不滿，命不久矣的企業。可偏偏就是這麽一家日均被罵的狗血淋頭的公司又是如何做到流水節節高升的呢？

想要找到這個問題的答案我們或許需要看看國內女性向遊戲市場的其他競品。

在疊紙大獲成功之後很多遊戲廠商都開始了自己在女性向遊戲市場的布局，但是這些後來者在遊戲的製作水準上往往無法與同時期的疊紙分庭抗禮。而即便是網易騰訊這樣在技術力上能夠相提並論的大廠也會遇到另一個難以解決的問題：用戶粘性。

（米哈遊的《未定事件簿》）

與以男性為主的遊戲市場中玩家極高的流動性不同，女性向遊戲的玩家對於廠商來說更加“忠誠”。很多玩家會將感情寄托在遊戲中的角色身上，這不僅會使得遊戲中的故事更加容易打動玩家，也使得遊戲有著相當穩固的核心玩家和二次創作社區。而這正是疊紙擅長的。

無論是《奇跡暖暖》，《戀與製作人》或是《閃耀暖暖》在人物設定和故事上都不曾含糊，疊紙用一個個精心編排的故事和一套套設計精巧的服裝，一張張質量頗高的立繪吸引這玩家的目光，使得玩家能夠在遊戲中暫時忽略疊紙的諸多“不當人”的行為。

（活躍的玩家社區）

優秀的遊戲質量，極高的用戶粘性，係統化的周邊運營，這就是疊紙成功的關鍵，也是疊紙能夠穩坐國內女性向遊戲頭把交椅的製勝秘訣。